06/03/2008

Suite (2/4)

Pour communiquer, j’utilise l’unité de compte « nombre de clients » qui peut paraître simpliste mais a pour avantage d’être explicite puisque l’on parle ici de dynamisme commercial
D’ailleurs une constante dans leur propos c’est de reprocher aux intervenants spécialisés qui organisent des manifestions avec des témoins exposant leur tactique de développement, de ne jamais citer aucun chiffre de résultats ; à croire qu’il y en a peu !

Comme dit notre mentor (Vincent), la valeur d’une bonne théorie ne vaut que par son résultat à trois chiffres

Dans votre réponse 2/4 vous indiquez que la « valeur confiance » varie en fonction de la taille du cabinet, que le particularisme du client est reconnu différemment et qu'à moins d'une organisation militaire, non atteinte à ce jour en Cabinet, ceux de taille moyenne ne peuvent jouer sur la valeur confiance et la proximité avec autant de poids qu'un petit Cabinet...

Ma chère Elodie je m’insurge en faux ! Je plaisante : L’organisation militaire existe et c’est tout l’intérêt de la stratégie de Vincent : la valeur confiance s’applique à chaque client, quel qu’il soit et quelle que soit la taille du cabinet

Et c’est toute la différence entre une stratégie de type verticale utilisée par tous depuis des années qui consiste à segmenter les clients en fonction de leur potentialité et des services que le cabinet est en mesure de leur apporter en fonction de ses compétences.
En clair, on s’occupe en général des X plus gros clients du cabinet, la stratégie étant inapplicable à la majorité des autres pour des problèmes de rentabilité, de personnel, de clients non concernés, …
L’époque des dinosaures …

Et la stratégie transversale « PCS » qui de fait s’applique militairement, systématiquement et industriellement à tous les clients (d’une centaine de clients pour les petits cabinets au million pour les « Grands Frères ») Les services PCS de « full ingénierie d’entreprise » proposé gratuitement au client pour la phase « advisory » est si vaste que chaque client peut y faire son marché pour la quarantaine de critères assurant la bonne marche de son entreprise, la quinzaine gérant les besoins personnels des dirigeants et la quinzaine gérant les besoins personnels des salariés au travers du millier de solutions proposées par la base de données « PCS » (Voir la rubrique « Le secret des pointures de la profession » du blog de Vincent)

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